W dobie globalizacji i rozwoju e-commerce, firmy działające głównie w Polsce coraz częściej zwracają uwagę na potencjał rynków zagranicznych. Tanie przesyłki międzynarodowe, szybkość dostawy kurierskiej i łatwość zamówienia usług sprawiają, że ekspansja za granicę staje się coraz bardziej atrakcyjna. Niższe koszty produkcji idą w parze z zazwyczaj wyższymi cenami sprzedaży w Europie czy na rynkach amerykańskich. Jednak przed rozpoczęciem sprzedaży cross-border warto dobrze się przygotować. Jakie są kluczowe czynniki do uwzględnienia przy wdrożeniu sprzedaży zagranicznej? Jak oszczędzić na kosztach wysyłki? Oto kilka praktycznych wskazówek.
Wybór odpowiednich rynków
Przygotowanie się do sprzedaży zagranicznej wymaga starannego wyboru rynków, na których chcemy działać. Istotne jest przeprowadzenie analizy potencjału rynku, regulacji prawnych, preferencji konsumentów oraz ryzyka walutowego. Badanie konkurencji, popytu i kultury konsumenckiej są niezbędne. Przykładowo, jeśli planujemy sprzedaż do Niemiec, musimy wziąć pod uwagę, że tamtejszy rynek e-commerce jest zdominowany przez platformy pośredniczące, takie jak Amazon i Zalando. Będziemy mieć relatywnie mniejsze szanse na osiągnięcie wysokich przychodów, jeśli skoncentrujemy się tylko na swoim sklepie internetowym.
Kolejnym ważnym czynnikiem jest lokalna analiza popytu i preferencji. Warto zwrócić uwagę na czynniki takie jak ekologia, która ma duże znaczenie na nastroje konsumenckie w niektórych krajach. Dbając o to, aby przesyłki były bardziej przyjazne dla środowiska, na przykład poprzez unikanie plastiku, możemy zyskać lojalność klientów. Różnorodność kulturowa ma również znaczenie, na przykład Hiszpania ma szczególne przepisy dotyczące etykietowania produktów spożywczych. Przygotowując sklep internetowy do sprzedaży zagranicznej, warto uwzględnić ogólnie rozumiane różnice kulturowe i dostosować ofertę do lokalnych preferencji.
Atrakcyjna oferta na tanie przesyłki kurierskie dla sklepów internetowych znajduje się na tej stronie: https://logistiko.pl/fulfilment/przesylki-kurierskie/
Planowanie logistyki
Gdy już dokonamy wyboru rynków, należy odpowiednio zaplanować logistykę pod kątem cross-border. Warto skorzystać z usług sprawdzonych przewoźników, którzy znają lokalne wymagania i są w stanie zapewnić nie tylko bezpieczną, ale także terminową dostawę. Dobrze jest korzystać z firm kurierskich działających na skalę globalną, które dysponują siecią oddziałów optymalnie zarządzającą dostawami.
Ważne jest także monitorowanie i kontrola kosztów wysyłki, magazynowania oraz obsługi celnej. W przypadku dużego wolumenu przesyłek warto rozważyć opracowanie systemu śledzenia paczek i obsługi klienta zagranicznego. Wszystko to wpłynie korzystnie na cały proces realizacji zamówień.
Czas i terminowość dostawy
Czas dostawy jest istotnym czynnikiem dla konsumentów. W zależności od potrzeb klientów, niektórzy oczekują szybkiej dostawy, inni zaś są bardziej skłonni poczekać kilka dni, jeśli tylko przesyłka jest darmowa. Bez względu na preferencje, ważne jest zapewnienie klientom informacji na temat daty dostawy oraz dostarczenie towarów w ustalonym czasie. Opoźnienia w dostawie mogą wpływać negatywnie na reputację sklepu internetowego i prowadzić do negatywnych opinii w internecie. Dlatego warto wybrać partnera logistycznego, który zapewni terminową dostawę i umożliwi zarządzanie paczkami przez klienta.
Bezpieczeństwo dostawy
Bezpieczeństwo dostawy jest równie istotne jak jej terminowość. Klienci oczekują, że paczka dotrze do nich w nienaruszonym stanie. Aby zapewnić to, nadawca powinien odpowiednio zapakować towar, dbając o jego bezpieczeństwo podczas transportu. Warto zapytać firmę kurierską o odsetek uszkodzonych przesyłek oraz o to, czy nasz asortyment jest objęty ubezpieczeniem. W przypadku niektórych firm kurierskich, niektóre rodzaje towarów mogą być ograniczone lub nieobjęte ubezpieczeniem. Dlatego warto zapoznać się z obostrzeniami i dbać o odpowiednie zabezpieczenie przesyłek.
Szczyt paczkowy
Okres przed świętami Bożego Narodzenia to szczególny czas dla sklepów internetowych. Wtedy firmy kurierskie mają największe obłożenie, a liczba paczek w sieci wzrasta kilkukrotnie. Warto wybrać partnera logistycznego, który poradzi sobie z tym wyzwaniem i dostarczy paczki na czas. Wysoka doręczalność w okresie szczytu paczkowego jest kluczowa dla utrzymania zaufania klientów i pozytywnej reputacji sklepu.
Darmowa dostawa
Darmowa dostawa to często przyciągający czynnik dla klientów, jednak nie powinna być całkowicie bez kosztów dla sklepu. Warto rozważyć różne strategie, takie jak minimalna wartość zamówienia, aby umożliwić darmową dostawę. Ważne jest, aby analizować koszty wysyłki i znaleźć odpowiednią równowagę między atrakcyjnością oferty dla klientów a opłacalnością dla sklepu.
Podsumowanie
Przesyłki międzynarodowe stanowią atrakcyjną możliwość rozwoju e-commerce. Wybór odpowiednich rynków, dobrze zaplanowana logistyka, terminowość dostawy i bezpieczeństwo przesyłek są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu na rynkach zagranicznych. Oszczędność na kosztach wysyłki może wpłynąć na konkurencyjność sklepu internetowego i przyczynić się do zwiększenia zysków. Dobrze przemyślany plan działania i współpraca z zaufanymi partnerami logistycznymi są kluczowe dla efektywnej sprzedaży cross-border.
